Svar:
Dropshipping er en forretningsmodel, hvor du sælger varer i din webshop uden selv at have et varelager. Når en kunde bestiller et produkt hos dig, sender du ordren videre til din leverandør, som står for pakning og levering direkte til kunden. Du fungerer derfor som en slags provisionsbaseret forhandler – du sælger, mens andre håndterer lager og logistik.
Dropshipping er blevet populært, fordi det kræver meget lidt startkapital og næsten ingen lagerbinding.
Hvorfor vælger mange dropshipping?
Dropshipping tiltrækker især nye iværksættere, fordi:
du undgår at binde penge i varelager
du undgår risikoen for at brænde inde med produkter
du kun betaler leverandøren, når du har solgt noget
du kan komme i gang hurtigt med en webshop til 10–30.000 kr.
du slipper for lagerhåndtering, logistik og pakning
Det gør modellen attraktiv, hvis du vil teste et marked uden at risikere store investeringer.
Ulempen – du mister noget af fortjenesten
Når du ikke tager risikoen ved lager og logistik, får du heller ikke hele kagen.
Som dropshipper må du ofte nøjes med en dækningsgrad på omkring 20% – nogle gange mindre. Til sammenligning kan almindelige webshops ligge langt højere, fordi de selv køber ind.
Derfor kræver dropshipping typisk:
stærk markedsføring
skarp SEO
gode annoncestrategier
nichefokus, så du ikke konkurrerer direkte med alle andre
Hvordan kommer man i gang med dropshipping?
Der er tre hovedtrin:
Få din webshop op at køre
– fx via Shopify, WooCommerce eller et custom system.Find en samarbejdspartner/leverandør
– gerne en veletableret virksomhed med kvalitet, hurtig levering og stabil logistik.Lav en aftale
– Du står for salg, kundeservice og trafik.
– De står for lager, pakning og afsendelse.
Din indtægt kommer, når kunder køber deres varer gennem din webshop.
Et praktisk eksempel
Moren, der vil starte webshop med økologisk tøj, risikerer meget, hvis hun køber varer ind for 100.000 kr. på forhånd. De penge er kapitalbinding. I dropshipping-modellen undgår hun denne risiko, fordi varerne først bliver købt hos leverandøren, når kunden har betalt.
Hvornår fungerer dropshipping bedst?
I små nichemarkeder
Når du er stærk i marketing
Når du rammer en målgruppe med et specifikt behov
Når du har en leverandør, der leverer hurtigt og stabilt
Dropshipping kan være en god vej ind i e-commerce – men det kræver, at du kan skaffe kunder billigere, end du tjener per salg.
Kort sagt
Dropshipping er en model, hvor du sælger varer uden eget lager. Leverandøren sender produktet for dig, og du får en mindre fortjeneste mod at tage risikoen ud af ligningen. Det er let at starte – men svært at skalere uden skarpe marketingkompetencer. Læs også om lageromkostninger